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购车时销售顾问总是游说车主做金融服务，消费者往往被各种“优惠”忽悠的无法自拔，合同签完才发现好像买贵了、买错了，这时后悔就晚了。接下来我们就聊聊：全款购车和按揭购车，该怎么选？

按揭优点

降低购车门槛

俗话说：鸡蛋永远不要放在一个篮子里，懂得网贷的人是不会一次性付清车款的。其次，分期付款确实能降低购车门槛，帮助预算不高的车主购得爱车，不需要过于抗拒，接下来举两个例子对比一下。

例一

广汽本田-飞度

厂商指导价7.38-11.28万

假如消费者手头有10万，这个钱只够他全款买一台高配飞度或威驰（包牌包税包保险），车主提回家后，完全不用操心日后月供以及车辆登记证书的事情。从此过上了经济适用男的小康生活。

例二

奔驰(进口)-奔驰CLA级

厂商指导价24.70-37.90万

再举个例子，消费者手上有10万，他以首付30%来算，按揭买了一台奔驰CLA或宝马三系高配，三年要还完剩下的二十万，从此过上了开着奔驰还贷的高富帅生活（前提是养得起）。

举这两个例子为的就是让大家明白，同样的钱，不同的消费方式能带来不同的效果。这时有的人想说：“车企帮车主早日购得爱车，让车主过上高富帅生活，简直比红十字还厚道”。如果你以为销售顾问苦口婆心的劝说消费者做按揭服务，为的是帮你省钱的话，那你就错了，消费者不认真看清按揭里的套路，随时会被坑的很惨。

毕竟各大品牌厂商背后都有自己的金融公司，做按揭产生的手续费、利息全部收入自己囊肿，有得赚为什么不赚？

一、零利率购车

所谓的零利率、零月供，就是首付50%，一年内免利息，满一年后一次性清还另一半购车款。难道银行或汽车金融公司真的会白白借钱给老百姓吗？零利率并非是银行或汽车金融公司不收利息了，而是这部分利息是由厂家和经销商承担，然后再补贴给银行或汽车金融公司。

经销商补贴的钱，依然是通过销售顾问苦口婆心的推介加装精品，以及理直气壮的索要手续费而来。

二、糖衣炮弹

经常会有消费者问，怎么按揭送的东西那么多，反而一次性购车送的就那么少？要知道，羊毛出在羊身上。有的经销商甚至是靠厂家返点过活，都这样了，怎么会白送东西？

如果销售顾问用送精品、保养、工时等诱惑消费者做某项金融服务，这时消费者就要睁大眼睛，亲自算一下按揭的总金额、期数、还有别忘了加上所谓手续费，这时就会发现，自己算出的利率和销售顾给出的不一样。

三、天价手续费

生活中：刷卡、转账、甚至办个证，都要缴纳手续费，久而久之大家已经把手续费当成必要的支出。经销商正是抓住这点，在做按揭的时候明目张胆的开口要上千元的手续费。实际上所谓的手续费，只是为了补齐消费者购车款或是按揭的利息，仅此而已。

总结

虽然贷款购车能帮预算不足的消费者购得爱车，但不要轻信销售顾问给出的金融方案，自己一定要将所有费用加起来后，在根据自己需要分期的时长，计算其中的利率，再做判断。

如果消费者个人信用、银行流水、户口、社保等条件较好的情况下，建议消费者可以先去银行贷款，然后再到经销商全款购车，这样能保证车辆的登记证书在自己手里，中间就算遇到资金周转问题，可以立刻将车辆变现，解一时之需。