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要赚大钱,你得小心这些人性的弱点

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文章来源: 金开贷

作者: 金开贷

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2018-07-31 16:03:01

摘要

如果你今晚打算去听演唱会,买了400元的票,在你要出发的时候,发现你价值400元的耳环丢了,你还会去吗?当然。但如果是票丢了,要去的话就必须重买一张,你还会去吗?大部分人都不会去了。

推荐词条: [怎样赚钱]

你在出借时,有没有发现自己经常患得患失、无所适从?你会不会将某位专家、大师的话圭臬,却依然在市场上一败涂地?

这是因为虽然投的是真金白银,但出借说到底是一场人性的博弈,下面就来讲讲出借中常见的人性的弱点,看看你中了哪些。

 

01

损失厌恶:

人们总是喜欢确定的收益,讨厌确定的损失


如果你上周16元买的股票今天涨到了24元,你会如何操作?

大部分人的反应都是获利退出,落袋为安。老司机可能会选择部分卖出,收回本金和部分利润,将剩下的利润留着再搏一把。

无论是全部卖出,还是收回本金,都反应了人们在盈利的情况下,对于可能损失的风险的厌恶。

但如果反过来,16元的股票跌到了8元,你又会如何操作呢?

大部分人都会选择继续持有,等待反弹。为了避免确定的损失,人们甚至会变得更加愿意承担风险,加仓来摊薄成本。这也解释了为什么散户手里好票拿不住,烂票一大把。

02

代表性偏差:

人们习惯于简单根据过去的经验对新信息定论


如果在街头随机访问路人,问他们到底是心脏病危险还是中风危险,你会发现他们会根据自己身边亲朋好友的经历来回答。如果身边有人患上心脏病,就会选择前者;如果身边有人中风,则会选择后者。

出借时如果你听到类似的论断,比如“我认为股价下一步将……,因为2011年的经济指标和现在类似,当时的股价就是……”。小心了,这可能就是“代表性偏差”。

无论产品规模、法律法规,还是监管态度、出借者的成熟度,2011年至今已经发生了翻天覆地的变化,单凭经济指标的类似,根本无法做出准确的推论。

02

控制错觉:

人们习惯于相信自己能够控制的结果,其实却不一定


如果你买了两张彩票,一张是机打的,一张是自己研究过往开奖情况,精心选出的。我现在给你2元钱,想跟你买其中一张,你会把哪张卖给我?

毫无疑问,一定是机打的那张。理论上,两张彩票的中奖几率是一样的,但精心挑选的号码会让人产生控制错觉,认为自己选的那张会有更高的中奖预期和估值。

01

可得性偏差:

人们更倾向于被容易获得的信息所影响


刚刚过去的世界杯,你一定对那些洗脑广告印象深刻吧。虽然惹人厌烦,但不得不说,效果可是杠杠的。
当你手上有点闲钱想出借时,一时也不知道买什么,这时忽然想起之前看过的基金广告,或是朋友推荐过的P2P,可能就会立刻做出决定。

人们就是这样,更倾向于被容易获得的信息所影响,这也是洗脑广告愈演愈烈的原因。

01

心理账户:

人们倾向于把钱按照心理账户进行管理


如果你今晚打算去听演唱会,买了400元的票,在你要出发的时候,发现你价值400元的耳环丢了,你还会去吗?当然。但如果是票丢了,要去的话就必须重买一张,你还会去吗?大部分人都不会去了。

同样是损失400元钱,结果却大相径庭,这就是心理账户存在的证据。耳环属于服装账户,演唱会属于娱乐账户。丢了耳环不影响听演唱会,但如果花800元听演唱会,那娱乐账户就超支了。

消费会按照用途来划分账户,收入也会按照来源来划分账户。同样是消费1000元钱,如果是股票大涨赚来的,就会花得非常爽快;如果是辛苦工作赚来的,就会谨慎很多。

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温馨提示:以上内容仅为信息传播之需要,不作为出借参考,网贷有风险,出借需谨慎!

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词条百科怎样赚钱

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