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(一)易货贸易的优势

随着国内外市场竞争加剧,企业经营面临严峻考验,易货贸易可以在不增加投资或不使用外汇的前提下换取或进口必要的原材料与设备,达到融资的口的。

一是通过易货交易方式实现变相融资。当银行放贷意愿下降时,企业融资成本增加,甚至出现融资困难。在这种情况下,不涉及现金的以货易货做法逐渐为许多企业所采用。借助易货服务公司还可以将企业的商品或设备进行抵押换取易货额度,从而用易货额度换取其他企业的产品或服务。

二是降低了销售费用与采购成本。企业产品销售通常要经过批发、零售等环节,环节越多,销售费用越高。易货可大大减少中间环节。假设一般企业产品销售费用率为20%,易货仅为5%~7%,可节省至少13%的销售费用,同时通过易货可直接将公司需要的产品易回,节约了采购成本。

三是促进销售,盘活库存,降低产品和资金占用,减少应收账款,此外还可以合法避税。

(二)易货贸易融资方式

企业与企业之间可以根据其产品或服务的特点,自行发布信息进行易货交易,也可以借助第三方或网络平台对企业的产品或服务进行推广促成易货交易。借助第三方或网络平台易货需要支付手续费。目前,第三方或网络平台为企业提供易货服务主要有三种方式:

1.以易货代理为主要服务模式

在易货代理模式下,易货服务公司接受外部企业委托,代理企业完成易货交易,收取手续费。易货代理可分为全权代理和一般代理两种方式。全权代理方式下,易货服务公司需要保证能够实现委托企业的易货要求。般代理方式下,只有在帮助企业成功易货后,易货服务公司才根据交易额收费。全权代理方式与一般代理方式相比,易货服务公司虽然收费较高,但在易货代理失败时面临较高风险。

2.为企业易货提供信息平台服务

如国际易货网(www.gyhw.com),主要是扮演中间人的角色,推行的交易方式是“一对一”,即网站只提供信息平台,易货供需双方私下联系自行商定交易细节,没有第三方千预。网站不介入后期的交易过程,也不按易货交易额收取一定比例的佣金,只收取会员费。会员费是国际易货网的主要收入来源,网站的利润微薄,但风险较低且简单方便。

3.以易货额度为主要运行模式

企业将库存商品(或服务)经评估后质押给易货服务公司,可获取一定数额的易货额度,企业再以易货额度采购自己所需要的货品。如易巴特网站的交易方式是“一对多”,从易货额度中收取佣金。易巴特利用易货额度为会员提供易货交易结算服务,这种结算和其他电子商务的在线支付有所不同,除了实现现金的在线支付,还有交易安全监控等功能,是一种更高级的结算服务体系。“一对多”模式相对复杂,涉及企业较多,易货网站利润大但风险高。