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第五次全国金融工作会议再次把发展直接融资放在重要位置，通过完善证券融资市场发行交易制度，改善间接融资和金融机构治理结构，覆盖金融服务体系不健全的小微企业、“三农”和偏远地区，构建有效竞争的金融体系，服务实体经济健康发展。

互联网金融要服务三农实体经济，就必然要结合生产生活场景。在行业竞争日趋激烈的环境下，场景化服务模式正在三农领域不断深化。

天然的场景优势

希望金融结合自身在农牧行业和科技金融行业的资源优势，以金融服务场景为切入口，探索出“互联网+金融+产业”的服务模式，充分发挥平台金融信息中介的作用，致力于为三农小微企业及优质农户提供低成本、高效率的融资渠道，同时为广大机构、个人等出借者提供专业、高效的网贷渠道，促进城市反哺农村，让金融助力实体经济。

希望金融拥有自我构建服务场景的天然优势，这帮助平台优先解决了获客精准度和需求匹配两个重点问题。

依托新希望千亿级产业集团的产业实力和数据优势，希望金融建立了三农产业大数据库，充分发挥平台在网点、人员和资源等方面的优势，全面掌握三农金融需求。在为三农从业者提供服务的过程中，希望金融逐户建档立卡，开辟绿色通道，全面提升三农金融的服务质量，精准匹配服务需求。

发展农村互联网金融最核心的是扎到农村，希望金融在提供服务的时候，充分启用对当地熟悉的人：第一信贷员是希望金融最优质的资产，信贷业务员最了解农村，了解田间地头的事，了解这个人的人品品行，和借钱去做什么;第二希望金融的服务下沉至村，尽管慢一点，但是风险其实非常可控的。

希望金融采取了事业合伙人的机制，这种成果共享的机制能够推动大家的责任心。依托科技金融的优势，希望金融不断扩展服务半径。

经过近三年的稳健发展，希望金融已经在山东、河南、安徽、河北、山西等多个省布局60余家分公司及业务中心，服务于当地县域及乡镇，单笔贷款仅在5万元左右，已成功助力数万个家庭脱贫致富。

2017年，希望金融将继续在全国进行农村金融布局，并以中原地区为核心向周围地区辐射，预计三农业务中心及分公司的布点达到近100家左右，进一步提高了农村消费金融服务覆盖率和可获得性。

目前，希望金融的业务范围涵盖了农业产业链金融、农业供应链金融、农村消费金融和农业产业支付四大领域。未来，希望金融的目标是通过金融切入的方式在农村做综合的服务商。

优质、高效、生态闭环的场景化服务

依托先进的互联网技术，希望金融全面布局农村服务生态闭环，致力为用户提供全功能、全天候、全方位的服务：

一是充分研究农民习惯的变化趋势，引导农村用户通过网站、手机等远程渠道获取金融产品和服务，逐步从线下网点为主向线上线下融合转变。

二是加快优化希望金融平台，官方网站、手机APP与微信公众号、短信信使的全面集成，构建线上多维度、立体式的服务体系和营销体系。

三是除了为农民提供融资服务、网贷服务外，希望金融还利用自身在农牧行业的专业知识，开发了“养鸡助手”、“猪盈利”和“望望先花”等辅助农民提高生产效率和交易效率的工具。

“养鸡助手”是一款免费的、专业的养鸡软件，致力于全面提升养殖户的养鸡效率。在生产环节，辅助农户进行管理;在财务环节，帮助农户做一些大的流水账;在资讯环节，帮农户了解养殖的行情;在效益分析环节，能够让农户在养殖过程当中，实时做财务预测。比如，根据现在的养殖行情和成本，等鸡出卵的时候，一只鸡大概能赚多少钱，让农户心里基本有数。

如果农户需要小额的流动的生产资金，这些真实生产数据计入希望金融大数据中心，能够辅助提升用户的信用等级，优先获取优质服务。

“猪盈利”是一款猪经纪生意小助手和养殖场养殖小工具，一方面可以优化生猪交易环节的客户管理，实现生意撮合，提升交易效率;另一方面可以帮助养殖户实现养殖记录和养殖分析。

“望望先花”是希望金融自主研发的移动金融应用，专注于农村消费金融领域：一方面，它服务农、牧、渔等三农人群，满足生产、生活等方面多种融资需求;另一方面，它能聚合生产资料场景、生活消费场景。

“望望先花”首先是个移动商城，农户可以在里面购买生产资料，比如新希望六和的饲料，当然也做农机，因为农机和饲料使用人群是类似的，可以循环使用授信。

目前，希望金融已经基本跑通了整个三农服务生态圈，大量的服务已经正式开通并获得了农户的认可。

借助先进的互联网技术，希望金融实现了金融与科技的深度融合，逐步改变三农领域服务成本高、有效覆盖难和信息不对称、风险管理难等核心难题，将金融服务范围扩展到三农领域的小微企业和农村欠发达地区，树立以客户为中心的产品设计和服务理念，真正关注普惠金融服务对象的需求、偏好和金融行为，努力打通三农综合服务的“最后一公里”。