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创业4年，年入120亿，现在准备上市了！
经常逛街的小伙伴，一定对“名创优品”不陌生。创业短短4年，全球开店超过2600家，2017年销售额达120亿元。

现在，名创优品又宣布启动IPO上市，同时还启动了员工股权激励。不知道又要批量生产多少富豪！

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出国旅行发现商机
名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富，1977年出生，湖北十堰人。

穷人的孩子早当家，读完中专，21的他就离开家乡南下广东打拼，从业务员做起。

2002年创业，跟妻子一起做化妆品生意，2004年开始做小饰品，后来创办了女孩子都非常熟悉的小饰品连锁——“哎呀呀”。

2013年，叶国富33岁，开启了他的第二次创业。起源是他的一次日本旅行，他发现在日本有很多200日元店，绝大部分商品是由中国生产，那时200日元相当人民币12块。

“12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被抢购一空的！”叶国富庞大的商业帝国，就此诞生。

2013年9月，名创优品首家门店在广州花都建设路步行街开业。跟“哎呀呀”当年的发展一样，几乎没人注意到他是什么时候开了那么多店的。直到有一天，“名创优品”突然就火了。

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“名创优品”为什么这么火？
有人说“名创优品”是ZARA+优衣库的混合体，有人说它是山寨版的无印良品、升级版的十元店……这些都太表面了。“名创优品”，是新零售的代表作。

1

好定位

“名创优品”卖的都是生活小商品，化妆品、小饰品、零食、小电子产品……复购率高。叶国富就说：“我做的是消费品，消费者每天都要回来买的。”他不喜欢做耐用品，像空调之类几年才买一次，不可能快。

在客户定位上，“名创优品”的核心群体是“18到28岁的年轻女性”，提高她们的幸福指数。

2

好环境

年轻消费者很注重环境，“名创优品”90%的店铺都开在购物中心。200平米的店铺，装修大概要花40万。

叶国富说：“卖的是什么产品呢？大部分都是10、15、20块钱的。你们见过一个卖这么便宜的东西，进入这么好的商场，花这么多钱去装修吗？除了名创优品，没有第二个。这在干嘛？在营造一个好的环境。”

3

低价格

“名创优品”卖的商品，很多是10块钱的，最高也就是几十块钱。

在实体店被电商群灭的时代，“名创优品”是一个另类。拼价格，它完全可以和电商正面PK。叶国富有个经典的判断：“一分价钱一分货，在中国一点道理都没有。产品的品质，不是价格决定的。产品的品质是它的直接成本和企业效率决定的。”

他认为，优衣库效率很高，所以卖得便宜还赚得多。而百货店效率低，所以要卖贵20倍。“名创优品”的玩法，与优衣库类似。

为了做到低价，“名创优品”还做集中直采，没有中间环节，自然议价能力就强，供应商也乐意配合。

所以叶国富口出狂言：牛逼的人都在名创优品买东西，傻逼的人都在网上买东西。

4

高颜值

“名创优品”非常强调设计，保证商品的设计感强、包装精美，加上精心的陈列，让人一进店里就赏心悦目。

高颜值容易刺激人的购物冲动，同时还有一种心理暗示：质量一定是很不错的。

5

快流转

“名创优品”的商品更新很快，几乎每周都有新品上线。这样又增加了消费者的逛店频率。特别是“名创优品”针对的“18到28岁的年轻女性”，通过上新刺激逛店的欲望，带来了客户的留存和复购。

为了保证新上的都是爆款，“名创优品”会对销售数据进行监控，根据数据来选品、设计。

6

无服务

叶国富认为，实体店倒闭那么多，就是因为服务过度了，好的服务应该是不要服务。

“名创优品”学习优衣库，没有推销员，不会有人跟着或者推销，只有你需要服务时，他们才会为你服务。

这样做，一方面是营造了轻松的购物感；另一方面，很大程度上节省了人力成本。化妆品店人工工资占了销售额的20%，而名创优品人均工资占店铺销售额5-7个点。

叶国富的判断是：“如果还要人工去介绍、推销产品的话，这个企业没有未来。”