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近年来，我们不得不感慨饲料行业由盛及衰的无奈转变。准确的说从2013年开始，饲料行业基本进入饱和阶段；同时伴随着饲料产量的下降，各大饲料企业巨头顶着巨大的压力开始尝试转型，保护市场，争取活命，积极寻找利润增长点。或是转型养殖业、或是做产业一条龙、或是走出国门……

如今我们已经站在2018年，各大饲料企业2017年经营业绩已尘埃落定，是时候拿出业绩来说话了。特别是我们的巨头企业，诸如大北农、新希望六和、唐人神这样的企业，饲料业绩直接关系到企业的未来。

回想2016年以前，大多数饲料企业的高层大谈战略转移，畅谈企业梦想。但是如今我们发现，越来越多的企业都在谈饲料业务要发展、销售收入要增加，而为了激发员工的动力，几乎所有大型企业都推出了股权激励，都做了高绩效激励。一时间，风云突变，销售业绩再次成为饲料企业抢夺的制高点。

唐人神：正确的思维方式+有效的落地操作=成功
唐人神董事长陶一山发文称：

一、正确的思维方式是成功的必要条件

即：业绩是检验唐人神生意人的唯一标准（“拿不到钱的人就要走人”，干部队伍是“打拼”出来的。所以作为唐人神的“生意人”就是要以“毛利额持续增长和价值创造压倒一切，这是所有工作的中心。”）、是招猴还是培训火鸡、致各级主管和核心高管的一封公开信——《拼了命也要赢得股东、客户、员工及同行的信任与尊重》，是转型升级逆势增长的宏观思维方式的转变；而“好东西、价不贵、服务好”是微观思维方式的改变；“销量增长压倒一切、结构调整与1+5成本管理增利润、阿米巴激励增活力（2016年开始，唐人神内部实行阿米巴合伙经营，让营销通过买卖产生的利润、让职能部门通过价值创造来拿钱。）

简单来说，就是，业绩越高，收入越高，能者多得！

2017年预计公司饲料业务全年销量同比大幅增长近30%，销量达到480万吨。预期2018年饲料业务继续保持20%以上销量增速至568万吨。

大北农：行业景气向上、公司变革，盈利能力提升
自2015年起，大北农致力于饲料业务优化，降低销售费用，节约采购成本，2016年饲料销量重回增长轨道近400万吨，2017年饲料业务稳步量利增长，预计在饲料销量增速达15-20%的同时，产品结构持续优化，高端料的增速更加明显。

多点业务板块贡献业绩增量，重心聚焦畜牧饲料主营业务。公司2017年在战略方向和业务板块上重新进行了梳理和调整，加大了对畜牧和饲料板块的投入，尤其是养猪业务。目前公司已经初步完成了养殖板块的布局，在河北、河南、湖北等多地拟出借或追加出借生猪养殖项目，并进一步完善种猪布局（更改募集资金方向收购山东荣昌育种），“养猪大创业”快速推进，全年预计出栏80万头左右。此外，疫苗转让收入也保持上半年的增长势头。2017年9月，大北农还启动了2017年限制性股票激励计划，延续了公司与员工共同成长的企业文化。

新希望六和：战略引领 倒逼精准执行 敢想实干 获奖千万

2017年7月14日，新希望六和提出《2018-2021年战略目标规划》，号召团队“战略引领梦想，倒逼精准执行，信息连通一切，积激唤醒创业”，同时向团队发出“敢想实干，获奖千万”动员令。

结合新形势和各区域调研，在原三年规划基础上，新希望六和进一步提了出新的战略目标规划、财务、信息、技术、采购、人力资源等支持线路就实现战略目标作出规划安排等。新战略目标规划要求是：到2021年，要做强饲料、做大养猪、做优食品、做精白羽肉禽，做深海外——做中国农牧食品企业国际化的标杆和排头兵，打造世界级农牧食品企业和美好公司。

对于新希望六和而言，年产饲料1500-1600万吨，总量位居全国第一，全球第三。但其中有接近50%的比例是禽料。而禽料相比猪料、水产料毛利较低，这也是为什么说新希望六和饲料销量最大，但是整体获利却低的原因。做强饲料，应当指的是新希望六和要加强在猪料、水产料上的市场占比，以及国外市场的开拓。

董事长刘畅女士曾表示，要盯住目标，坚定推荐落地执行，目标完成是关键；激励要轻资产、重管理、重人才，把分的智慧发挥到最大化；要打强专业化，啃硬骨头，打造体系能力；支持改变的精神，支持真心推动变革的人，激发二次创业的精神。

如今各大饲料巨头再次将饲料业务提升到战略重点上来，除了要抢占之前中小饲料企业退出的市场份额，获得行业转型升级的红利，同时也包括新业务开展的艰难。特别是在如今猪价不断下跌以及2018年继续看弱的背景下。

正如开篇中所提到的那样，饲料行业已经进入基本饱和阶段，严重的产能过剩使得整个饲料行业难以进入新一轮的转型升级。淘汰那些落后的、没有核心竞争力的企业，在品质有保障的前提下，成本更低、团队销售能力更强的饲料企业将获得新一轮的增长。而就当下的情况来看，各大企业纷纷拿出史上最高的激励政策，能者：多干、多得！！

要激发业务人员的效率，高奖金，高激励无疑是最直接也最有效的。江湖纷争，必有厮杀，企业的未来还需更多的修炼内功。