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作者| 猫哥

来源| 大猫财经（ID：caimao_shuangquan）

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叶国富很喜欢拿马云说事。

● “马云说的新零售的核心是线上+线下，逻辑关系都错了……”

● “不要听马云忽悠，马云会把你带到沟里面……”

● “马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱……”

● “我为什么看不起阿里巴巴？它没有做到品质把控，也没做到价格把控，只是搭个平台……”

叶国富是谁？

他是两间“十元店”的老板，一间叫做哎呀呀，做饰品的，一度开了两千多家，而另外一间看着像“日本品牌”的名创优品，才是叶国富事业的重心。

叶国富自己说，“名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手”。

去过名创优品的都会对这个店印象深刻：看logo吧，像优衣库，进店吧，像无印良品，看商品品类吧，又有点像“无印良品+屈臣氏”。而多元的不仅是店面风格，还有名字，除了“名创优品”，还有一个日文店名“メイソウ”和英文店名“Miniso”，认识哪个就叫哪个，价格吧，十来块钱的居多。

但你还别看不起人家，就是这么一个店，已经在全球开了3600多家店，除了中国，还在另外60个国家落地，年收入在170亿以上。除了实体店，还养活了抖音上一众推荐名创优品中“便宜货”或者“明星单品”的本地号或者生活号。

上周，名创还和故宫推出了联名款，主打香薰、香水、蜡烛等商品，品类多大153个，这些联名款的定价依旧很名创优品，10元的面巾纸、29.9元的香水和香氛蜡烛，最贵也不过49.9元的香薰礼盒。当天的小程序购买链接一度由于客流量太大而瘫痪。

02
叶国富有过几次创业的经历，与多数人痴迷电商不同，他敏锐地感觉到线下流量也可以成就千亿帝国，只不过，所有的流程都需要优化才能速战速成。

叶国富琢磨出一套标准打法，怎么做？
通过直营打造标杆店铺，探索经营标准；

然后通过“带资加盟”的形式实现规模化扩张，怎么大规模吸引加盟商呢？日结+借款，这两个手段跟其他的加盟品牌完全不同；

借助店铺和买手触摸消费者需求，通过规模采购，直接向制造商下达海量订单，压缩生产成本。并且由于工厂直达店铺，缩短了流通环节，进一步降低了成本，主打“无库存”概念。

这一套组合拳下来，这几年名创优品在各线城市遍地开花。

在成立五年之后，叶国富口中的“新零售”的爆款名创优品开始推动上市进程，当然，概念不是“十元店”，而是“时尚生活美学连锁店”。

首先就是一口咬定名创优品是“日本设计师品牌”，你说他傍“洋品牌”吧，他肯定不承认。在这一点上，爱对马云“放炮”的叶国富也始终保持“谦逊”的态度，比如在名创优品的官网里，无论是品牌简介还是创始人信息，叶国富都把自己排在了日本籍“首席设计师”三宅顺也的后面，自己看起来更像是三宅顺也的投资人。

但是，显然叶国富才是名创优品的灵魂人物，而名创优品的产品90%以上都是“made in China”，但日文标签还是能让你仿佛“在日本”，但很多产品上面的日文简介，都是通过百度翻译过来，这可不是一个“日本品牌”应该有的敷衍态度。

而名创优品旗下另一个家居品牌MiniHome也是一样的套路，不过不是日本品牌，而是“北欧设计师品牌”。

这个“日本设计师品牌”在日本没几家店，据说日本严苛的知识产权制度，让它很难深入，但是在中国就不一样了，在名创优品，经常会遇到一些你“眼熟”的东西。

猫哥一个对化妆品还颇有心得的姐姐说，去过一趟名创优品，里面一些所谓的网红化妆品，如果放眼看外观，你仿佛能看到兰蔻的面霜、Dior的口红、雅漾的喷雾、安耐晒的防晒、妮维雅的洗面奶、三宅一生的香水，但是仔细一看，却又全都不是。

而旗下的NOME与另一个品牌NǒME不仅撞了logo，有商标纠纷，而另一品牌MiniHome也被另一本土设计公司PIY声讨，称其抄袭。

叶国富认为，“在设计界，从来只是相互借鉴，没有模仿”。

但法律显然不这么认为，在中国裁判文书网中，关于名创优品品牌持有公司已经被多家企业诉讼，案由基本都是“侵害外观设计专利”或“侵害实用新型专用权”。

03
当然，这并没有耽误它卖东西，“十元店”的幌子下，还有更多的相对高价商品，被“十元”诱惑进入，你还是能够买到一些你需要的东西的，有些淘宝更便宜但可以立时带回家的，也就买走了。

而且，常逛常新。3000多SKU并不固定，21天一个产品流转，一周还能一次上新，不然网红博主们都没法推荐了。

当然，关键还是店多啊。

而且3600家店，只有10%左右的直营店，其余采用的都是加盟的方式完成。猫哥看了一下，想加盟一家店，也并不是那么容易的。

具体来看，两个主要条件：地段要好，商场、shopping mall、商业街、行人专用区、地铁临近、中学附近的流量地段；面积要大，实用面积200㎡以上、门宽8米以上。

这要求确实是适合零售，但是也贵，这成本，当然要加盟商自己出。

选好地段，由名创优品方面负责统一形象的“高质量”装修，加盟商负责装修费；统一提供货架，加盟商付货架费；为店铺提供日常的经营管理包括商品陈列、推广、收银，但是得加盟商开人员工资；

初次之外，加盟商需要付8万/年的商标使用费和75万的货品保证金。

加盟商能获得什么呢？每天营业额的38%（食品33%），更关键的是日结，这是对加盟商最大的诱惑力，剩下的62%归属名创优品。

加盟商能赚钱吗？

简单算笔账，3600家店营收170亿，每家店约有472.2万的营收，日均1.29万，其中加盟商日入4900多，一年179.4万。如果刨除租金、水电、人工、税务等，能不能赚到钱得好好思索一下。

不过反正店开下了，纳入了名创优品的版图，拿到了保证金，如果按75%的加盟店来计算，光保证金就能沉淀20.25亿，这钱就可以用来发展自己的直营店了。

名创优品计划到2022年，在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年营收达到人民币1000亿元(合145.2亿美元)。

04
对于叶国富来讲，如果名创优品是高调秀事业，那么他的金融版图则是闷声发大财。

有个P2P叫做分利宝。

分利宝是做什么的呢？它主打的是“小微企业实体的融资”，比如名创优品的加盟商如果想要加盟，但是没钱怎么办，可以找分利宝融资啊，把加盟商的融资项目包装城P2P理财，然后加盟商可以通过分利宝拿到钱开店，本金不用出，就可以开出个店来。

如果赚了，大部分钱还是回流到叶国富的手上，如果亏了，利息还是要给的，本金也是要还的，如果还不上，催收也是要跟上的。

在加盟商一个人身上就能把钱赚个够：加盟商62%的营业额、加盟商保证金沉淀的资金池、金融业务的利息收入。

不过，就是这样的一手套路，让分利宝获得利润的同时也获得了颇多争议，加盟商与叶国富的关系来看，这算不算自融呢？自融对P2P可是大忌。

所以，后来叶国富本人退出了分利宝，也在逐渐淡化名创优品系列公司与分利宝的关系，虽然股东里已经没有叶国富的身影，但是树大根深，想要完全切断还是不可能的，无论是大股东还是法人，都与叶国富关系密切。

而没有切割的部分，也是“一条龙”，“借钱么”负责研制系统，“缺钱么”负责放现金贷，还有“人人收”负责催收。呵呵，都不是省油的灯。

猫哥看了一下缺钱么的官网，感觉思路还是很清奇的，就在大家抵制最起码在表面上抵制“撸口子”大军的时候，在网站显要位置，猫哥就看到了一条“防骗指南”，“撸口子请认准正宗缺钱么”，网络黑话已经成为了广告语，仿佛就是在向黑产招手，我们好撸，快来。

而暴利的现金贷、校园贷以及后来的砍头息、714高炮，缺钱么一个也没落下。

不过，今年三月，缺钱么还是贴出了一则严正声明，缺钱么已经根据法律法规停止了现金贷业务。但是，自己不放贷，不意味着真的退出了行业，现在已然可以在缺钱么官网上找到新的“撸口子”的入口，贷款超市，为花式的现金贷倒流。

如果产生坏账也不用着急，兄弟公司人人金服旗下的人人收，专门负责催收业务的。

虽然一路怼马云，但叶国富自己也做到了线上线下两开花，线下在做着他心里的“新零售”，而他不屑一顾的“线上”，则一头扎入最赚钱的贷款业务，不赢都难。