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无论是哪个行业，开始入行的阶段总是坎坷的，对于信贷新人来说，通常有这样的一个现象，就是对毫不起眼的基础展业如派单、电销等总是觉得不耐烦，怀疑这么做是否有意义。入行要从零积累客户，又要学习专业知识，又要跨过满大街跑着发小广告的心理障碍，经过这些体力上的考验和精神上的折磨，导致信贷新人的流失率很高。

下面就请看看小编为你总结的信贷老司机和信贷小白的七点差异！

1 展业经验

信贷小白：在拿到贷款任务后，往往丈二和尚，摸不着头脑。只想着怎么把每个月的钱贷出去呢？于是满大街的派传单、插车卡、陌拜，毫无目标可言，往往事倍功半。

信贷老司机：经验丰富，首先熟悉推销的产品，确定展业目标，再寻找精准的优质客户，有方向的宣传拓客，事半功倍。

2 自我认识

信贷小白：入行初体验，身心俱疲，迷茫，心态消极。这时他们只要成交就会兴高采烈，失败就会怨天尤人，不懂自我反省，更难以正视自己的不足，有时会不断重复同样的错误。

信贷老司机：随时审视自己对产品的理解能力、自己的短板、自己的心态，不把时间浪费在抱怨上。越是失败，就越分析原因，一方面作为下次行动的参考，另一方面避免重蹈覆辙。

3 沟通技巧

信贷小白：基础展业一样不落，沟通技巧一样不会，客户少得可怜。有的小白一句话就会被客户列入“黑名单”，对于没指望的客户还死缠烂打，错失其他机遇。对于完成交易的客户再不搭理，只做一锤子的买卖。

信贷老司机：熟练掌握专业术语，有较强的专业知识和业务技能，更容易得到客户的信任。不浪费时间在没指望的客户身上，与老客户保持联系维护关系，追踪他的需求，以期获得更多合作机会和客户来源。

4 时间规划

信贷小白：整天忙来忙去，却成效不大。不能很好地规划时间，经常把时间浪费在无意义的事情上，整天混日子，一无所成。最后质问自己：时间都去哪了？

信贷老司机：有制作日程表的工作习惯，擅于通过良好的规划来填满行程，一天的行程充实而高效，约见客户、开会、制作资料一样不耽误。

5 客户来源

信贷小白：发传单、贴广告、扫楼、陌拜，刚入行的小白，形单影只，一般只能通过这些苦逼兮兮的方法来寻找客户资源。

信贷老司机：经过多年摸爬滚打，手上一般都有几个优质客户，资源丰富的人往往喜欢跟资源人脉同样丰富的人交换，这样他们就可以拥有更多渠道。

6 举止礼仪

不管你承不承认，这是一个看脸的时代，你的形象价值百万。

信贷小白：蓬头垢面，不注重形象，言谈举止欠佳。

信贷老司机：经过无数面谈的洗礼，整齐的着装，端庄的举止，自然能够俘获客户的贷款心。

7 收入多少

信贷小白：工资就像大姨妈，一个月一次，一周左右就没了。赚钱的都是那些信贷大拿，小白们只有喝西北风的份儿了。

信贷老司机：江湖曾传言某位信贷大拿，一个月坐办公室打几个电话轻松月入5万+，而银行信贷员一年拿60-100万都不是什么稀罕事儿，这说明信贷员还是很有前景的。